来源/联商专栏

(资料图片仅供参考)

撰文/刘芳

直播带货之所以火爆全网，必须从传统带货方式说起。

传统带货形式有线上和线下两种模式：

线下方式：

品牌方在自营店里通过导购员为进门顾客介绍商品并促进销售。导购员只能和少数顾客进行交流，店铺进店的顾客人数受选址和知名度等因素的影响，品牌方自营销售的数量有一定的限制。

线上方式：

品牌方投资广告，比如在电视、收音机、户外广告等渠道上投放广告，以提高品牌曝光并获取市场份额。当用户看到广告后，可能会在决策时考虑这个品牌并在购买过程中选择其产品。这种带货方式效果难以控制，回报周期较长。

随着网络信息的暴涨和产品信息的公开化，越来越多的用户开始理性地对待广告并强调商品自主选择权。他们会广泛地搜索产品信息并决策购买。

在疫情后的时代里，人们对手机端的依赖性达到前所未有的高度，短视频迎来了崛起。用户在短视频App上停留的时间更长，通过观看视频和图文信息广泛地了解产品并进行信息搜集，最后选择在电商平台上购买。

然而，为了更高效、全面地了解产品并迅速找到最优惠的信息和最低价，即“买得好、不买得贵”，需要用户花费大量的时间。因此，直播带货应运而生，并迅速取得了火热的销售成绩。

直播带货之所以大火，是因为它的出现正好满足了时代的需求。它是传统媒介衰落和新型媒介兴起的产物，与新媒体相结合的销售形式是历史的必然选择。

而通过直播带货突破了教育双减困境新东方旗下的东方甄选，在打造出了董宇辉等直播带货超级IP之后，最近东方甄选又启动了“文旅+直播”的带货方式，新玩法堪称带货界的天花板。

东方甄选四川行斩获1.4亿销售

6月9日至10日，应四川省委网信办邀请，在省商务厅、省文旅厅等多个部门大力支持下，“东方甄选四川行”直播专场圆满结束。据第三方数据平台显示，此次直播活动总销售额突破1.4亿元，带货超过200款巴蜀好物，直播间最高同时在线人数超过35万人。

值得一提的是，6月9日也是东方甄选出圈一周年的日子。去年6月，东方甄选主播董宇辉意外走红并获得了“兵马俑”的绰号，让更多人认识了东方甄选。当天，“董宇辉小作文又又又出圈了”“东方甄选兵马俑出土一周年”等话题也上了抖音热搜榜。

“直播+文旅”，流量新密码

东方甄选在直播业绩得到重大突破之后，又启动“直播+文旅”的新型带货方式，是为了进一步拓宽营销渠道，实现更加全面的品牌推广和产品销售。

首先，直播+文旅模式将以游玩、旅游为切入点，结合直播的互动性和实时性，打造更为丰富、有趣和多样化的产品体验和用户体验。旅游场景式的直播带货也是让消费者更直观了解产品文化背景与地方风物，更快速地确认购买欲望。

其次，通过引入旅游和文化元素，东方甄选可以将产品的目标用户和销售渠道扩展到目的地旅游市场内。如此一来，东方甄选可实现更加全面的品牌推广和产品销售，同时拓宽了其客户群体，增加了消费者参与度。

最后，直播+文旅的新型带货方式可以为东方甄选带来更多的商业合作机会。东方甄选可与当地旅游景点、民宿、餐厅等优质商家进行合作，推广当地特色产品和文化，以此达到互惠共赢的目的。

总体来说，东方甄选的“直播+文旅”新型带货方式是一种具有探索精神和开拓性的营销策略。通过将文旅资源与线上销售精准结合，取得了长足的营销成效。这种营销方式不仅可以拓宽销售渠道，创新营销方式，实现更全面的品牌推广和产品销售，同时也为商业合作提供了更为广阔的市场空间。

这种创新精神不仅带来了商业上的成功，同时也激发了更多创新思维的探索力。未来，随着直播技术和社交媒体平台的不断发展，这种综合性营销策略有望成为数字化营销的主要方式之一，为商家和消费者提供更为精准、优质、定制化的服务和购物体验。

直播新天花板给商家的启示

东方甄选“文旅+直播”的新型带货方式其实也可以为其他商家带来许多启发，尤其是对于那些在传统销售模式中受到影响，销售形势不容乐观的商家来说，这个新型带货方式尤为可取。以下是一些可以迅速采用以适应新市场形势的建议：

第一，新型带货方式需要将线上销售和线下体验相结合，优化并提升用户体验。商家应该加强自己产品的差异化、创新性以及品质，从而提高客户对品牌的忠诚度，并拥有更好的竞争优势。

第二，整合特色旅游资源，吸引更多的消费者前来购买。商家可以以自己的产品为基础， 结合当地旅游景点、民俗文化、餐厅等资源开展新型数字旅游业务，扩大自己的消费群体、提高营收。

第三，运用直播平台积极展示自己的产品。传统商家始终停留在实体店的销售逻辑上，但是随着流量越来越往线上流转，将产品展示的形式丰富化，并注重与消费者间的互动是非常重要的，这样可以增强购物体验的趣味性和实时性，以及触达用户。

第四，改善销售战略。具体而言，商家可以制定更为精准的各种促销活动，更具体地为目标客户群体倾斜营销手段，以抓住有意向却犹豫不决的消费者。

最后，通过在直播互动平台上面进行品牌营销、产品推广和品牌建设等多种形式的展示和体验，可以为消费者提供更精彩的演出、交流及产品的接触，同时也可以为自己带来更高的营销效益。

东方甄选“文旅+直播”的新型带货方式，为其他的商家开启了更多的商业模式创新和新策略的思路，让商家深刻意识到数字化转型对电商品牌发展重要的意义，促使未来更多的商家未来加入直播，甚至进而升级到“直播+文旅”的新型带货方式，给消费者带来更新奇特的购物体验，寻求更大的消费市场与空间。

写在最后

东方甄选通过“直播+文旅”的新型直播带货方式，成功将文旅资源与网络营销精准结合，打造出一种截然不同的在线购物体验。这种方式可以使观众更为深入地了解产品和地方文化，提高消费者的参与度，创造更高的销售额。此外，这种方式可以为商家提供更具创新性和差异化的营销策略和方法。

未来，直播带货还有很大的发展空间。随着直播技术和社交媒体平台的不断发展，将会有更多的商家尝试采用直播带货的方式进行市场营销。同时，观众也更加注重商品品质和购买体验，直播带货需要更加注重服务和品质，同时也需要注重打造个性化和定制化的购物体验，以满足不断升级的市场需求。总的来说，不断升级玩法的直播带货将成为商家和消费者之间连接的新桥梁，也会成为数字化营销的主要方式之一。

经营上的创新，随着时代和技术的进步，永远不会停歇。